新疆35选7开奖走势图:鑫莎創始人曹珊珊:時刻提醒自己,我是一個公主

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來源:未知 編輯:張菲 2019-11-20 17:18:11
導讀:原標題:鑫莎創始人曹珊珊:時刻提醒自己,我是一個公主,今年33歲的曹珊珊,依然活的像個少女。 長相甜美,愛笑,笑容也總是很有感染力。曹珊珊扎著高高的馬尾,穿著一襲粉紅長裙坐在我對面。跟她聊天的時候,她一笑,你會覺得這個世界都可愛了。 她像個實打實的小女孩,...
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【原標題】鑫莎創始人曹珊珊:時刻提醒自己,我是一個公主—來源:未知—編輯:張菲

新疆25选7官方网站 www.tayyt.com 鑫莎創始人曹珊珊:時刻提醒自己,我是一個公主

今年33歲的曹珊珊,依然活的像個少女。

長相甜美,愛笑,笑容也總是很有感染力。曹珊珊扎著高高的馬尾,穿著一襲粉紅長裙坐在我對面。跟她聊天的時候,她一笑,你會覺得這個世界都可愛了。

她像個實打實的小女孩,卻更像一個長不大的小男孩對世界抱有好奇,勇敢地去探索未知新鮮的事物。

她愛化妝、打扮、逛街、購物、健身、旅游,她也為了自己的事業去拼盡全力。

明明是創二代、富二代,卻偏偏要自己去闖出屬于自己的一片天。

你很難想象,這樣一個看起來還只是小姑娘的女孩,其實已經在絲巾這個行業打拼了10余年。她曾因為一個單子苦熬四天四夜,也曾被生活狠狠的扇過耳光。但如今,伊朗百分之八十的客戶都在她這里拿貨,她不僅將自己的絲巾事業做的風生水起,更創立了自己的絲巾品牌——鑫莎,也為自己的鑫莎品牌做代言人。

她說人生總沒有一帆風順的,我們要在磕磕絆絆中學會成長。不要去害怕什么,進一寸就有一寸的歡喜。

“但是不論何時,我都要提醒自己:你是一個公主,你要有公主該有的樣子。”

但那并不代表你一定要溫順、乖巧,也不一定要叛逆、有野心。

你可以按照自己的意愿,活成最閃亮的模樣。

鑫莎創始人曹珊珊:時刻提醒自己,我是一個公主

1

“散養式流浪”的漂泊童年

曹珊珊出生在紹興嵊州一個普通商人家庭,源于家族都是做小商品生意,曹珊珊從小就在市場上長大。耳濡目染的她,總也學著些做生意的人情世故。她跟著父母做過小百貨,在義烏賣過鞋子、圍巾,到昆明做過領帶、襯衫等......

如果用一句話來形容曹珊珊的童年,那就是“散養式流浪”。阿姨家、奶奶家,昆明、杭州、義烏......她在很多地方生活過卻也似乎從來不屬于那里。多年的“散養式”流浪卻造就了她極強的適應能力,但與此同時,父愛母愛在她成長時期的缺失也曾一度讓她對親情感到生疏與淡漠。

“初中之前對父母的依賴感幾乎為零,我一度以為爸爸媽媽只是用來要錢的。”

爸爸媽媽為了讓她有一個更好的學習環境~于是把她一個人送到杭州讀書。在杭州的那一年是曹珊珊學生時代最艱難的時期。“最開始來杭州的時候沒有朋友,身邊也沒有人陪伴,于是每天都哭。”她原本就是一個性格內向的人,長久的孤獨感甚至快要把曹珊珊吞噬掉了。

曹珊珊選擇了和自己和解,把自己長久的孤獨感釋放出來。她的性格也是在那個時候開始慢慢轉變,由內向轉成了外向。

因為曹珊珊在杭州一個人一直不習慣,父母決定把曹珊珊接到昆明讀初三。她似乎終于結束了自己的“流浪”。2006年,曹珊珊的父親經朋友介紹,回到義烏,重新開始創業,在篁園市場的五臺街開了一家圍巾店面?;姑揮寫笱П弦檔牟萇荷嚎幾拍蓋籽熬?。2007年,母親回到了義烏幫助父親,曹珊珊又變成了一個人,昆明的襯衣領帶店鋪的經營也交到了曹珊珊手上。

她至今還記得,某年暑假她去昆明,那也是她第一次出遠門。母親讓她到店里幫忙看鋪面,剛剛爸爸媽媽全部在忙,有個客戶剛好進來買草帽,曹珊珊的媽媽讓她去招待客人,性格內向的曹珊珊不知道如何開口,普通話也不熟練,可是曹珊珊一直讓人感覺非常熱情,也是她的熱情,客戶就買單了,走的時候客戶還跟她媽媽說,你女兒真的很不錯,也是這個客戶的認同,讓曹珊珊一下子自信滿滿。

鑫莎創始人曹珊珊:時刻提醒自己,我是一個公主

2

初入茅廬的“酸甜苦辣”

2005年,聯合國、世界銀行、摩根士丹利等世界權威機構聯合發布的一份中國發展報告中,稱“義烏為全球最大的小商品批發市場”。2008年,義烏市場面對種種困難實現平穩發展,集貿市場成交額達492.3億元,同比增長6.83%。截止2008年底,義烏市場成交額已經連續18年位居全國各大專業市場榜首。每天,有來自全國各地的二十萬經商大軍活躍在市場里;其中,常駐義烏采購商品的外商超過10000名。

看中義烏市場巨大的發展潛力,2008年,曹珊珊大學畢業后回到義烏開始從事圍巾生意。

重新回到義烏,又是一個陌生的城市,每天都是家里、店里兩點一線的生活。起初,他們是直接從廠家拿貨自己再轉手賣掉,利潤微薄。

昆明的經營模式大多是內銷,零售兼批發。而義烏的貨物不僅供應國內,在國外也非?;鶉?,外貿與內銷結合,注重薄利多銷。“一條圍巾賺一毛錢”,對此種商業模式還不完全了解的曹珊珊對圍巾的生意無比的排斥,甚至想過放棄經商這條路。

但曹珊珊的母親始終認為她是做生意的料子,便想了個主意。承諾如果曹珊珊好好做,就在一年以后買輛甲殼蟲給她。

那剛好是甲殼蟲流行的年代,曹珊珊心動了。20出頭的年紀,經不住母親的“誘惑”,曹珊珊開始潛心跟著母親學習。她笑說,自己是個“沒有主見”的人。

一個在意大利羅馬做生意的溫州人,來到曹珊珊家的圍巾廠訂購了一款長巾,總共十幾個款式,數量達到十幾萬條。第一次接手生意就是一個大單子,曹珊珊又緊張又興奮。但剛剛接觸印染的曹珊珊,對面料、印染這塊還只是略知皮毛而已。

一輛車、一床被子、身邊一個員工,勢單力薄的曹珊珊在印染廠守了四天四夜,一刻也沒合眼。秉持著“不懂就問”的精神,曹珊珊不停地問技術人員各種問題,現學現用,終于熬到成品出廠。  

結果,在最后一道“水洗”的程序上,出現問題,圍巾的底部出現油漬,怎么也洗不掉。由于是外貿,貨期比較緊張,曹珊珊急得哭出了聲,一邊哭,一邊想著怎么解決這一問題。找到工廠負責人,對方一句,“你不是全程自己看著的嗎?”將曹珊珊懟的啞口無言。

壓貨回去的路上,四天四夜的困倦夾雜著挫敗感,如洪水猛獸般向曹珊珊襲來,她一邊開車一邊不停的掐自己的大腿,抹了風油精,讓自己保持清醒??突潛?,還等著她的一個交待。

3

嶄露頭角的不斷挑戰

越努力越幸運,不只是一句雞湯。

所幸這些油漬如果不是非常仔細的去看,其實是看不出來的。曹珊珊開始想盡辦法跟客戶溝通,意大利華僑客戶最終以低價接受了這批“殘次品”,并且因其款式新穎,銷量出乎意料的好。這一單之后,意大利的生意開始源源不斷的來了。然而曹珊珊至今都覺得愧疚,“我很感謝我的客戶,感謝他們對我的包容與信任。”

也正因如此,這件事情以后更堅定了曹珊珊認真做好每一件事的決心。她覺得,“任何一個成功人士,永遠都是在專注一件事。”

2009年,曹珊珊一家將他們的圍巾店鋪搬進了義烏小商品三期四區市場,而他們的店鋪——小叮鐺圍巾也是當時在市場唯一一家有三個店面的店鋪。

曹珊珊的爸媽一直覺得要么不做,要做就要做大,也是受爸媽的影響,現今的曹珊珊想法跟她媽媽一模一樣。

2009年,一個俄羅斯的客戶找上門來,一張口就是300萬的單子。從來沒有單獨做過出口的曹珊珊嚇了一跳,擔心對方是騙子還到處去咨詢別人。最終商定對方先交30%的定金,貨到付尾款,談了整整一個月才最終簽訂了合同。

“想來自己那個時候也是膽大,一個柜子能裝多少貨?怎么提單?怎么申報退稅?我都不懂,還把3個柜子弄成了5個柜子。”只能找翻譯去跟客戶溝通,客戶最終愿意接五個柜子的貨。

一直合作的印染廠因數量太大無法在約定的交貨時間內生產出這么多的貨物,曹珊珊便和媽媽一起去找別的廠家。也是在那個時候,曹珊珊開始對母親有了很大的改觀,“我覺得我的媽媽,好厲害。我也想成為像她那樣的人。”

第一個柜子運出去以后客戶付清了一個柜子的尾款,這筆單子是曹珊珊從頭跟到腳的。但令曹珊珊沒有想到的是,剩下的貨物便沒有那么順利了。

工廠交貨時間延遲了40多天,恰逢北京下了一場大雪,海運走不了,只能走鐵路。由于沒有在約定時間內交貨,客戶那邊也不再同意接收全部5個柜子的貨而是恢復到最初3個柜子的貨。

不僅如此,剩下的200萬尾款也一直沒有付清。

一時間,原以為的大單似乎一下子變成了虧損的買賣。不僅沒有結清尾款,還剩下了2個柜子的存貨。曹珊珊一度懷疑自己是否真的有經商的能力,苦惱了很長一段才調整了自己的狀態。

那么多存貨怎么辦呢?干脆把所有的存貨款式全部都在店鋪里展示出來。結果,曹珊珊一躍成為當時市場上方巾款式最多的商家。也因此,吸引了大批中東國家的客戶。其中,就有曹珊珊現在的伊朗合作伙伴bijan。

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4

兜兜轉轉的再出發

“拿8件貨搞了一下午,結果因為款式不對又被退回來重新驗貨,結果搞了一整天。”曹珊珊忍著脾氣沒發火,誰知第二次這個伊朗的合作伙伴就直接定了價值約180萬的貨。

伊朗的客戶不像大多數人認知的那樣,有了好的貨源,自己偷偷藏著賣。他們會介紹更多的客人,和自己的合作伙伴分享貨源。常常是一位客人上門,覺得這家產品不錯,下次再登門拜訪就是五六個或者一大堆人一同前來簽單子。

目前,曹珊珊已經和這名伊朗的客戶建立了深度的合作關系,伊朗80%的客戶都在她這里拿貨。這其中很大一部分原因,都源自曹珊珊的“大膽”。她覺得只要是好看的花型就會去做,結果這些恰巧都是伊朗人喜歡的。這個伊朗合作伙伴從土耳其帶回來一個新面料~也就是這個新面料,讓曹珊珊開始跟工廠一起研發一起分析這個新品種,整整花了6個月的時間終于把這款“亞光面料”研發成功了,也因此她成了市場上第一家有這種新面料的店鋪。

曹珊珊的“小叮鐺”品牌憑借著多樣的款式、優質的產品、低廉的價格,漸漸地在伊朗打出名聲。2011年,曹珊珊開始全面轉戰外貿。“2011年到2013年,可以說是錢在門口排隊等著我們拿,已經夸張到了這種地步。”

可也是這個時候,曹珊珊離開了她的“戰場”。“我其實并不想做女強人。”這是她當時內心的聲音,于是她回到昆明,跟一直戀愛的高中同學結婚了。

剛剛結婚的時候,她覺得也許這才是她想要的生活。不用每天早起工作,不用操心任何事情,她只需要每天睡到自然醒,出去逛街購物就可以了。然而持續了半年之久,她開始慌了。

“這樣的日子,太無聊了。”曹珊珊意識到,女人還是要有自己的事業,生活才會完全是自己的。她要把自己的主動權,握在自己的手中。

2015年,曹珊珊正式注冊成立了自主品牌——鑫莎。鑫莎的LOGO是曹珊珊自己設計的,兩個S組成的圖案,既寓意了自己的名字“珊珊”,圖案的組合像是一個心又像是兩個小天鵝,都是美好的象征。

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鑫莎在出口伊朗等中東國家的同時,曹珊珊也在轉戰國內市場。與外貿不同的是,國內市場要做高端品牌。“像LV、GUCCI、CHANEL等國際知名品牌,我們也要做我們中國自己的國際高端品牌。”

曹珊珊在工作之余會不斷的學習,她始終覺得自己的管理能力不足,始終覺得對員工有所虧欠。因此,任何一個學習的機會她都不會拉下。曹珊珊認為,她應該去理解員工的生活方式,不委屈自己強行融入他們,也不委屈員工犧牲自己成全老板。跟她最久的員工,已有十年。她們都親切的叫她,“珊珊姐”。

她覺得自己的人生不能太安逸,時刻激勵自己不斷向前。

像所有的小女生一樣,她喜歡購物喜歡買買買,“當我買買買的時候發現原來我喜歡的東西都這么貴啊,然后我就會告訴自己趕緊去掙錢。”她開玩笑地笑著說。

她喜歡拍照,為了彌補兒時照片的缺失,她會把所有的照片都打印出來。一方面作為回憶,另一方面看著自己一點一點的改變。

她覺得,你曾經經歷過的所有的事情,當你再去看的時候會發現,原來一切其實都是最好的安排。

責任編輯:張菲

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